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如何做到网络营销和线下营销优势互补

我们可以通过一个案例先来分析如何做到网络营销和线下营销优势互补

　　笔者的企业是做橡塑制品的，前些年一直都是通过传统媒体进行宣传，可是如今通过线下媒体宣传的费用是越来越高，而且效果也变得越来越差，所以市场部根据当前互联网电子商务的迅速发展，就想到整合网络营销和线下营销的优势，从而推出一个活动主题，那就是万元征广告软文的活动，为公司征集品牌软文故事，并通过设置一、二、三等奖的方式，如果中标者就能够获得万元的奖金！具体的做法是这样的！

　　一：首先要在网络上建立一个独立的网页，然后在这个网页上设立独立的流量统计代码及用户注册登记功能，这样就能够知道广告的效果，同时还能够收集用户的信息！

　　二：在报纸媒体以及电视媒体上发布小广告，内容也是&ldquo万元有奖征文，人人有机会中奖，详情请登录某某网页地址&rdquo。这样的小型广告费用相对就会低一点，可以适当的增加播放的频次，主要是引导用户到网站上浏览详细内容！

　　三：在网络上也要进行宣传，因为这种活动性的广告是很容易宣传的，比如发布到Q群，论坛，也可以通过发布威客任务等等！

　　正是通过上面的网络营销和线下营销方式，给自己的企业带来相对多的利益，具体有下面三条！

　　一：因为参与的人多，不管是否成为企业的潜在客户，但是通过大家的参与，能够让大家更多的去了解公司，毕竟写的是文章，如果对公司了解的不透彻自然是写不好的，自然就能够对企业的产品以及特色有了更多的认知度！

　　二：直接给网站带来了流量和销售，从这次活动总结的销售和潜在的机会来看都大大超过了之前单独通过线下媒体的利益！

　　三：有效提升了广告投入产出比，线下媒体的广告往往让你不知道钱浪费在哪里，而如果通过线下媒体和网络营销相互合作的方式，就能够让你知道哪些地方是浪费了广告费用，接下来这方面的投资就要少点，自然就能够提升广告的投入产出比！

　　通过这个案例我们知道，要想将网络营销和线下营销产生化学反应，最重要的一点就是网络营销和线下营销的信息定位要一致！因为营销的本质就是在潜在客户头脑中占据行业中一个有力的信息检索位置，也就是品牌化运营，所以当用户或者客户不管是从网络上看到的信息，还是在线下看到的信息都是一致的，从而强化用户或者客户的品牌意识，只要企业在某个特定领域长期传递给用户一个一致的，有力的外部形象的话，那是很容易产生品牌的效应的！