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通常我们所说的搜索引擎营销，主要包括搜索引擎优化（SEO）和竞价排名（PPC）。今天探探什么是竞价排名以及竞价排名的特点和优势。竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中(一般是靠前的位置)，如果没有被用户点击，则不收取推广费。

在搜索引擎营销中，竞价排名的特点和主要作用如下：

(1)按效果付费，费用相对较低;

(2)出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了推广的定位程度;

(3)竞价结果出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著;

(4)搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势;

(5)企业可以自己控制点击价格和推广费用;

(6)企业可以对用户点击情况进行统计分析。

百度、谷歌竞价排名，是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。每天有数亿人次在百度、谷歌查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被查找这些产品的潜在客户找到。竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。

竞价推广优点：

1、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入排名前十，位置可以自己控制。

2、关键词数量无限制：可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。

3、关键词不分难易程度：不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。

竞价推广缺点：

1、成本较高，一些医疗、保健行业的热词一次点击费用超过200元；

2、及时性受限，一单竞价费用消耗完，排名马上消失在搜索引擎中；

3、竞价人员的要求较高，SEO基础良好，分析能力极强。