营销模式：互联网和手机短信结合
我们从去年提出精准数据库的概念，是从精准营销向互联网过渡，基于数据库和关键词的精准营销，类似于传统广告领域的直复营销。
商业模式就是把互联网跟手机短信进行结合，建立一个比较大的短信和联盟平台。就是发展各种中小网站作为联盟的一份，让用户通过这个平台免费发送短信，在发送短信过程中，夹杂一些广告主的广告，这种广告的出现不是随便的，而是以关键词为基础做精准的匹配广告。
(1) 聊天过程中产生的认可度
具体说，就是依托互联网，基于关键词的匹配广告。大家通过互联网发免费短信，但是通过手机展示的。如我们有个产品叫Q告。其实是聊天过程中产生的广告，所以大家接受的程度还是比较高的。对聊天的过程进行关键词的搜索和匹配，所以粘合度也非常高。
转行B2B做运营主管已近两个月了！感谢电子商务世界的邢小刚，通过他的群（18192041）认识了很多行业高手:沱沱网的余德伟，蚁集的于工，建材交易总网的小唐，全球羊毛衫网的李学江.....
通过摸索和交流，对行业网站运营有些许思考 ，希望有热心的朋友能共同探讨！
1、 网站长期规划
常见问题： 搞个商贸平台提供“会员+广告+建站”服务
很多行业网站的运营思路就是：搞个商贸平台提供“会员+广告+建站”服务，这种缺乏长远规划的网站基本没有好的发展前景。网站如何定位，提供什么服务，赢利模式，投资收益等问题在前期就应该有较明确的规划，而不是“摸着石头过河，走一步是一步”。
前景似乎很广，但直到现在也没有谁找到合适的盈利模式。国内数以千计的分类信息网站，正在上演着互联网时代最经典的悲剧：大网站凭借后台“放眼未来”，而那些看不到“未来”的小网站只好勉力苦撑直至死亡。
客齐集（kijiji）倚仗eBay的强大实力能够发出“十年免费”的豪言，赶集网（ganji）和它的伙伴谷歌（google）也把盈利放在了五、六年之后，他们在为自己未来的发展之路“种树”。
而一些创业初期的小网站正在寻找属于他们的宝藏——他们抓紧培育自己的“卖点”，试图吸引风险投资商的目光。
定义：
IP：访问网站的用户。一个IP大致对应一个用户。
意图：用户兴趣、意向、关注点
网站赢利模式，有多种分类方法。
从是否直接满足用户意图来分类，分为两类，一类是购物型网站，一类是导购型网站。
购物是一种比较宽泛的说法，含义比较广，包含各种交易行为。凡是出售某些实际或虚拟的产品，或提供某项实际或虚拟服务，或作为中介，提供某种交易环境，从而获得收入的，属购物型网站。
这类购物型网站通过满足用户交易需求、实现用户意图获得收入。
比如典型的有易趣、当当、阿里巴巴、猪八戒等。
淘宝虽然本身提供交易场所，但并未就交易收取费用，目前赢利模式不明朗，还不属于购物型网站，从其走向看，到是有可能成为导购型网站。
导购型网站，本身并不直接满足用户意图，而是将满足用户意图、与用户成交的机会转让给第三方，这种行为是通过出售用户意图获利。比较典型的有谷歌、百度这些搜索引擎，有新浪等媒体门户类站点和豆瓣网等web2.0类站点。
这类导购型网站通过出售用户意图获得收入。
当然，大部分站点是综合了多种赢利模式的，他们有多个频道，某些频道属购物型频道，某些频道属导购型频道，这类网站通常进行用户意图的内部交易。
购物型站点的赢利模式又根据形式不同可以分为多种多样。这里暂不讨论。
本文讨论导购型站点如何明确用户意图，提升IP价值。
根据用户意图是否明确，从而决定IP的价值是有大小区别的。
用户意图明确的IP价值，高于用户意图模糊的IP价值。
网站通过哪些方式来明确用户意图呢？
一、网站定位：对用户意图、IP类型的自我筛选。
网站首先将自己定位于某类用户类型，比如女性网站，儿童网站，这样的定位一旦形成品牌，完成了用户告知，就可以基本确定来访用户的大致意图。
二、网站内容：
网站通过制作不同的内容，可以对来访用户的意图进行进一步明确。
通常来说，内容都是可以被TAG化的，比如一篇文章，出现得最多的关键词是什么，主要内容关键词是什么，可以做成关键词倒排表，可以这样假设，用户如果对该篇文章感兴趣，那么该用户当时当刻的意图就可以用那篇文章的关键词来显像。从而匹配合适的关键词广告，这样就有可能完成出售用户意图赢利的流程。
三、网站工具：
网站通过提供各种工具给用户使用，从用户的选择与使用过程中，明确用户意图。
通过以上流程、方式、途径，导购型网站在分析用户的一次或多次点击户或输入行为后，如果明确了用户意图，就可以有针对性地针对不同客户进行出售。
用户进入网站首页，其意图只是与网站品牌匹配，没有细化，不是很明确。
用户进入内页或使用某些功能后，其明确意图开始显示出来，用户的价值得到了提升。
因此，通常来说，内页里单IP的广告价值，高于首页。
因此，导购型网站要做以下几方面的事：
1、以最少的步骤，最低的成本，明确用户意图。搜索引擎是一步即明确用户意图的最佳案例，另文分析。
2、吸引用户通过导航进入内页或选择使用某些功能，以便更明确用户意图。
3、增强网站粘性，吸引目标用户多次访问，垄断用户意图的专卖权。
因为用户意图转化为实际的采购行为，只是一种可能性，因此，导购型网站出售的，也只是一种成交获利的可能性，因此其价值是比较低的。从竞价排名的搜索引擎的情况来看，这种可能成交、达成销售的机会的购买价格，从三毛钱起，高的也只是达到几元或至几十元。而这种可能性一旦实现，购物型网站可能从一个IP身上获利更多。
如果不满足于出售用户意图赢利，导购型网站也可以开通购物型网站的功能，自己满足用户意图，赚取更大的利润空间。
事实上，大部分网站都是这样干的。毕竟，导购型网站单IP毛利很低，需要极大的用户基数才能获得规模效益，而这并不是很容易做到的。
有些导购型网站，尽管有数百万日IP流量规模，比如各类博客站点，各类综合性论坛社区站点，但其IP意图很模糊，单IP毛利更低，因此，靠出售用户意图赢利的可能性很少，他们不是成功的导购型站点，如果不进行新的摸索，其赢利之路是很艰难的。
无线接入（含手机上网）已经成为一种新兴的接入方式。如果说宽带给人的感觉是“快捷”，无线（含手机上网），特别是其中的以手机为终端的无线接入的突出特点则是“方便”。如图4.4，网民经常使用的接入方式中，无线接入比例已经突破1/3（34.3%），其中又以手机为终端的无线接入占主要方式，接入比例已经达到27.3%。无线接入以它的特殊性迎合了网民的某些特定需求，获得了较快的发展。假以时日，一旦突破了速度、资费和内容的限制，无线接入，尤其是手机上网，将是一个喷薄而起的市场。目前手机上网网民数的增长已呈风起云涌之势。这是20次互联网调查报告的内容，也是最亮眼的改变。
一．VC实际在退出曾经活跃的舞台
现在的VC大多变味，多去做中后期的投资了，推波助澜、锦上添花，不但风险小，最重要的是花钱的额度大，流转快。VC越来越倾向于高投资额度，原因是募集的资金太多了。
许多VC说，做一个大案子和一个小案子的精力是差不多的，所以他们倾向于做大案子，其实这个不是本质原因。本质原因是VC资金量所要求的指定时间内的业绩压力，小案子满足不了。除非vc分拆出专门做天使的部门来，否则业绩压力一定会驱动他们只盯着大金额、快流转的项目，那怕这些项目毫无生产力价值。
行业网站的崛起已经成为中国电子商务发展不可阻挡的趋势，根据一项调查预计07年增长率将接近50%。对于很多行业网站，经过一段时间的发展，抢占了先机，赢得了一定的市场份额。同时，又将面临很多新入者的挑战，市场的竞争会越来越激烈。
相对于那些有ＶＣ支撑的互联网公司来讲，行业网站面临的第一个问题就是技术问题。近年来互联网技术并没有革命性的突破，但是也在某些细微的地方逐渐发展，这些细微的变化属于技术范畴，除了极少数行业网站外，几乎大部分行业网站在技术方面存在诸多问题，如果不掌握这些细微的变化并跟进发展，将会在未来的竞争中处于劣势。
2006年伊始，分众传媒率先宣布高价收购凯威点告，拉开了无线广告领域的争夺战。到了2007年诸多厂商纷纷开始在手机上的广告尝试，一夜之间，无线广告犹如雨后春笋般在中国大地上发展起来，虽然现在传统广告在手机网络上的整体份额还不高，但是增长势头很明显。我们欣喜的看到无线互联网终于进入了一个健康的发展方向。
无线互联网主要有以下4种广告盈利模式：
关键字广告
在传统的PC互联网广告市场，关键字广告的增长依然保持着远高于品牌广告的增长势头，在今年互联网关键字广告的增涨率达到了60%。能够充分理解用户的需求，按需投放，并且拥有较大的广告容量，这些是关键字广告的特点。因此品牌建设的效果可能逊于品牌广告，相比更适合按效果付费的中小企业。由于屏幕展现信息的能力局限还有现在信息量的巨大，因此未来的无线电子商务都需要依赖搜索技术。在移动商务较发达的日本，无线搜索已经占据着整个无线互联网市场份额的1/3。所以也难怪资本市场如此看好，在CGOGO获得2000万美圆的融资后，最近易查也拿到了同样级别的投资。
最近看了几篇谈论B2B与B2C的文章，感觉观点都颇有见地，特别是对于B2B与B2C中的此“B”非彼“B”的论述，阐明了生产型企业与服务型企业开展电子商务的不同特点，说的很有道理。不过我心中总有一个疑问没有得到解答，那就是：“B”的客户从哪里来？
很多企业每天上网的一个重要目的就是发布公司信息、产品信息，发现一个新的电子商务网站就赶紧注册会员、发信息。管它有没有用，多一个露一小脸的机会就行。电子商务网站每天也在公布供求信息数、企业注册数，却没见几个电子商务网站公布每天的成功交易数。
SEO的体现跟关键字有着直接的影响。虽然关键字对网站优化来说极为重要，但人们却只是在做PPC广告时更经常测试，因为结果不好，可以很快更换。而对于网站优化来说，如果选择好了关键字，就必须要保留一段时间，直到网页被收入，并且用关键字来进行链接。
关键字研究是一个复杂的过程，所以不能由客户自己，代理商或营销公司单独决定。这周，我们会讲一些关键字研究基本的要素，也希望读者能给出一些策略，或更好的意见。
关键字研究要有一个清楚的计划，不能参照Abbott and Costello routine.不管你有多信任你的代理商，或你的顾问，关键字都要有个反复研究的过程，直到每个人对所选的关键字感到满意才行。
