移动互联网时代，全社会开始进入“微生活”状态，微营销以其门槛低、传播快、互动高、成本低等优势获得了众多企业主的青睐，不少卫浴企业也开始将品牌推广和产品宣传转移到微营销这一全新渠道上。但凡事过犹不及，多数受众对空间、朋友圈中的各种刷屏表示反感，因此，对卫浴企业来说，把握好度才能让微营销最大限度发挥作用。
微营销广受追捧 卫浴企业谨防过犹不及(图片来自网络)
微营销广受追捧 卫浴企业谨防过犹不及
微营销为何广受追捧
1、与“熟人经济”有关
“微营销方式之所以受到大家追捧，这跟它‘熟人经济’有关，买卖双方互相了解，对质量和价格都比较放心。”某业内人士表示，在微营销的过程中，往往是通过自己的朋友或朋友的朋友来传播产品信息，并向自己的熟人产生购买的“熟人经济”，质量信誉都可靠有保证。
海峡导报微信公众号，福建媒体微信第一号，全国报纸微信四强，粉丝32万，2014年微信广告营收120多万元；
开封网微信公众号，中国地市新闻网联盟微信综合影响力稳居第一，就靠一个编辑，精耕内容，粉丝不是最多，影响力却稳居NO.1；
闽南网微信公众号，一个好点子，实现了一个月增粉5万个，真实有效，一举进入流量主。
一个旅游产品，上线半年，合作城市60多个，毛利50万；
如何考核微信编辑以激发他们的激情？微信公众号如何根据粉丝数量来定价？
这么牛逼的事，他们是怎样做到的？
联商网消息：由中国零售业第一门户网站联商网主办的零售业年度盛会——2015联商网大会暨全球零售创新峰会于4月9日-11日在杭州举行。
本届大会主题为“决战供应链，决胜服务力”，会议重点围绕“如何变革供应链”、“如何整合全球商品资源”、“如何提升服务力”、“如何创新门店顾客体验”等话题，邀请海内外知名零售企业高管，站在全球的高度，共同开启年度行业交流盛宴。
微信营销专家汇吧科技CEO程小永分享了题为“零售企业如何用微信做O2O”的演讲，以下为演讲实录：
程小永：
大家好，来到这个会场，我觉得我低估了会场的人群，但高估了会场的气温。首先我想讲几个观点。昨天讲了微信仅仅是一个沟通的工具，今天整个演讲的PPT，我要告诉大家，这个观点我们不认同。
第二块就是微信上到底能不能卖货，在去年的时候，微商大火的时候，肯定很多人觉得微商就是在朋友圈卖一下面膜而已，但3月份广州开微商博览会的时候，有多少人去了?有22万人。而且这些人从来都没有开过淘宝店。从来都不懂任何电子商务的手段。其中有一个大姐让我印象特别深刻，是山东菏泽的大姐，拿出苹果笔记本电脑，打开文档，一项一项记他每一笔卖出去的钱，再用计算器加，加完之后每天的销售是一万多块钱。大家知道他们做微商的人他们信息化的程度。
对线下的零售企业来讲，大家在IT或者说互联网方面的知识或者说经验积累远远超过他们。所以在这块大家肯定能做的比微商更好。整个刚才听完日本朋友讲，大家应该感同身受的认识就是任何零售业不管是线上还是线下还是O2O，很核心的一点就是取悦消费者，现在消费者都在微信上，如果我们不在微信做一些事情的话，我们如何取悦消费者。第二点，当我发现整个线下卖场人很说的时候，人都去哪里了。当大家在抱怨天猫、唯品会都把人流量抢走的时候，其实因为是人都变懒了，都不想出门。这时候怎么弄?
我今天演讲的题目就是我们这个惠吧一键“轻”启O2O，通过微信售謦尾货。我们发现不管是O2O还是B2C还是线下，最核心的是客流量、卖货，其他都是辅助。接下来我做一个分享。
微信现在有5亿活跃用户，我们如何把5亿活跃用户带到线下去消费。第二个就是如何简单的启动O2O，每次说到O2O的时候，首先是CIO冲上来讲我们要做会员系统，这个系统那个系统，这个系统真的很重要吗?我相信在我们办公室楼下卖煎饼那个哥们什么都不会，他就知道办公室路口一天要经过四千人，所以就摆一个煎饼，货就卖出去了。其实任何的电子手段也没有那么难。核心就是把货卖出去。讲线下思考的时候，先扫一下看一下惠吧。
昨天跟我讲一定要讲干货，我的压力特别大，PPT就是一个展示的情况，不是特别干，我先让大家了解一下惠吧是什么情况。这种情况大家看的太多了，这是我们公司附近的奥体，白天的时候几乎是没有客人的，因为白天人不消费吗?不是，白天都在网上消费，因为出不了办公室。怎么把消费者懒得逛街的时候，让他来咱们实体店逛街呢?这是我们思考的一个问题。
惠吧的诞生也非常有意思啊，我们这个团队其实诞生于2012年10月份，是国内第一家做微信营销的企业，做的过程当中，我们服务了13万企业客户，我发现为大家做的过程中特别累，每一家都是不一样的东西，我们是不是可以摘出一些特别的需求，特定的需求，比如说线下零售业的话是卖货的需求。当时做了一些零售店，提升了有30%的销售额。所以我们在想能不能形成一个单独的产品做，发展了三年的时间。
这个O2O真的很难启动吗?这个惠吧主要的作用或者价值，就是把5亿的活跃用户导入实体店，我们有一个惠吧公众帐号，通过我们专业微信营销经验的积累。包括每天覆盖两千万微信活跃用户，引到惠吧的公众帐号。门店导购段通过惠吧的APP，很简单的把他店里的打折促销商放上，所谓其他的引流物流支付全部没有。
为什么我们可以做这个事情呢?第一点就是我们本身在这里近三年积累下的两千万微信活跃用户，所有东西可以很快的覆盖两千万活跃用户。
第二个，因为接下来在过去三年里面，做了很多线下传统企业，对线下传统企业亿非常了解，第三个就是我们对微信营销和微信生态非常熟悉。惠吧我们新启动一个项目的时候，这里面我们使命和远景。
使命对实体店而言就是让实体店没有尾货，不需要再把尾货八卖出去以后转给经销商，经销商再给总部，总部再给唯品会或者卖到非洲或者烂掉。先把这个做了。
对于消费者来说，定位身边实体店的品牌特卖。用品牌特卖这个点打动他。远景的话，因为我们有一个团队，第一步帮助实体店瘦钦尾货，第二步是为线下实体店部署智能硬件，把线下数据统计出来，让导购知道每次来了多少人，停了多长时间，来的这个人的头像、身份特征，包括在线上以前销售的客单价，包括买了什么东西。让导购跟顾客们能更好的沟通，促进销售。
第三步是把线下和线上的数据整合，为门店或者品牌提供预知未来得商业数据，让库存永远在门店小时。这就是为什么ZARA他们没有尾货，其实他们做了很多工作，他们去美国调研，去做很大量的数据分析。对中国来讲恰恰这块是确实的，现在有很多的概念，但这些概念我认为没有用的，数据没有积累就没有预测。这是我们未来的三个阶段。
我们的观点，就是O2O的要义依然是引流卖货，不管O2O是线下开店还是淘宝，很核心的就是卖货，就是把客人引到成交上来，而不是做很多IT改造，这个东西当然应很重要，但不是最重要的。向会员通道打通，包括IT管理，包括导购的利益分配，这些我们都认为是辅助的功能。
刚才讲到惠吧，惠吧启动O2O非常简单，为什么?我讲到要让零售企业做甩手掌柜。怎么做呢?很简单，只需要让导购或者店长下我们APP就可以了。惠吧的APP安卓和IOS都有。导购的操作也很简单，就是选择商品直接拍照，然后把流量导过来发货就可以了。
我们现在做了一些店铺，我们内部做三百家店铺，其实没怎么做，一直是在磨合阶段。首先我们在跟门店店长谈的时候，怕品牌不同意，但大家都觉得这个东西非常好。同样导购和店长用的话就非常简单，启动起来也非常容易。这是其他的一些工作。惠吧只需要导购，我们始终认为到最终任何一个好的模式都要落脚到最终的人。而不是让IT部门或者信息部做这个事情，因为信息部本身控制不了人的。而在门店里面最核心的人就是导购，让导购定义为一个主角，让他做这个东西。让导购上传商品，并且处理订单。
整个分帐流程和提成模式是跟线下一模一样的，我们精确的记录哪个单子是哪个导购卖出去的。
像导流，导流就是由我们惠吧做，支付是有微信支付，支付宝支付下个星期就会上线。物流的话同城2小时送达。我们惠吧王府井开的一个店铺里面，买了一双运动员，早上7：30买的，9点到办公室的时候，已经送过来了。
系统的话我们有百人的系统研发团队，这些系统都有很强大的支持。当然系统层面做线下的零售朋友来讲觉得可能非常悬乎，做O2O的系统特别可怕，都不知道是干吗的。
其实刚才这位日本的朋友讲的一样，跟线下的购物中心怎么布局，怎么去摆，什么地方是什么功能，其实一模一样的道理，它所有的价值和出发点就是要取悦消费者，让消费者更多的停留，让消费者过来。
当然，这些理念在线上做的。线上和线下不一样的地方，就是线上改动起来特别快，我们工程师加班三天三夜可能整个系统就是另外一个样子了。但线下的话，改动就会需要很多年。当然团队要求也不高，我们都是早九晚九。
当然，惠吧除了能给线下门店去卖货，还有一些管理职能，包括会员。每个会员进店的时候，他每次的微信头像、买过什么、访问过几次，在导购APP里面都有。包括分销，就是微商做的分销，导购APP里面都可以看到。包括整个导购可以自己做营销。我们在导购的APP里面做了很多的功能，比如简单的一个微海报去传播，让他自己把店里面的海报传播出去。毛主席打下来江山我认为很牛的一点就是发动了群众的力量。往往做O2O的时候，我认为线下的企业应该把大家的大几千、大几万的导购用起来，他的力量是无可比拟的。
当然了，说惠吧是不是跟微店一样的东西呢?不是的，惠吧是专门为实体店生的工具，或者说一个平台。这是一个产品截图，这是用户端的界面，这是一个魔法世家北京国瑞城的店。实体店的特色，首先展示方面我们做了很多的优化，是一个很实体店的特色，展示的是周边的店铺，像这个店铺是附近6.7公里。还有一个是促销，我们有像到店优惠谁功能设置，引导顾客在看到一件货之后，他如果不想逛街的话，看到周边的时候不想逛街的时候，用同城物流2小时能送到。他想逛街的时候，店里面可以设置一些引导到店的优惠措施，比如说送一些东西，或者10块钱、5块钱的红包，让他下来买，这个都非常有意思。
跟微商一样的地方就是我们也做了分销系统。现在每卖出一件都要加高度的佣金或者提升。朋友圈现在已经有两千万微商，这些群体很有意思。只要你的东西还可以，给的佣金还比较高，都愿意给你卖货。我们手上现在掌握了4万左右的微商群体。他们卖货也非常简单，就是在朋友圈发个图片，看着看着心情好了就买了。其实微信里面的生意是人跟人的生意，不管是线下的实体店也好，还是B2C也好还是C2C，大家是基于商品的信息流，微信是基于人的生意，把人的力量用到极致，不管是自己导购也好还是说把外面分销渠道用起来，都是非常有意思。这是分享朋友圈一个爱丽小屋的门店。
现在谁在使用惠吧呢?现在惠吧正式上线才3个月左右的时间，我们在全国只有三百多家门店在用惠吧。这一次也是惠吧第一次在公开场合亮相，跟关系好的一些门店，大家在做一些测试阶段的服务。我们现在认为已经可以出来亮相一下了，因为我们积累了一些数据还比较好玩。大家可以看一下，惠吧现在的访问量，从1月份上线开始到现在已经每天有150万左右的人群访问。复购率也在不断的提升，尤其是化装品很多女孩不断在复购，我们做客户调研的时候，问过去都说是上次买的好，这次又过来，还有的是朋友推荐过来的。这些东西线上有很多不确定性，包括买了之后不合身了，包括退换货。大家有很强的意愿去线下买东西，只不过我认为线下零售业存在一个问题，在线上企业消费者这个问题上做的太少。做的太少的原因是害怕、畏惧，而不敢去尝试，是因为感觉这个IT系统非常复杂，从线上引流这个事太贵，但这个事情我们都可以一揽子解决。
现在每天大概成交是一千单左右了。有些门店像斯卡乐的体验店最高一天有三十多单。我们为什么可以把这些流量导下去呢?特别有意思的就是我给大家分享一下，微信里面有很多，当然这个场合比较正式，我不能用互联网语言，就是比较逗的文章，还有图文海报，很多都是我们生产出来的，去年甚至一度达到60%。在那些文章包括海报、页面、内容上我们挂了很多相关内容的广告，就可以通过地理位置定向，把附近的商品推到消费者手里面。这是现在入驻的一些店长，我们发现店长特别喜欢我们，但零售购物中心包括百货店的老板对我们还不太了解。今天也是重点跟大家讲一下。店长都特换喜欢我们，因为这个东西对店长非常简单，如果店里面没人的时候，导购其实闲着也是闲着，用这个工具发发朋友圈让朋友买一下非常简单。而且上传商品的话都是店里面的商品。大家可能想店里面的商品白出来效果不好，影响品牌形象怎么办?这些都提前规避了。
我们总部有一个市场部后台，可以把所有的商品高保真的图片传到上面，店员只要选高保真图片就可以了。收款怎么收呢?我们也是总部，店员是无法填写收款帐户的，是总部填写，统一收款统一队长，我们有做了财务系统。
惠吧我们微信端积累了经验有三年的时间，三年对于做零售的朋友来说太短了，但对我们来说太长了，因为这三年里面每天真的是从早上九点到晚上九点，几乎没有周末，就一直在这里干了三年。
现在我们最强的一个核心竞争力就是从微信引流量，包括对线下的理解能力。因为以前做过很多这样的企业，知道大家的痛点在哪里。
第二点，惠吧是由联创永宣和浙商创投一起投资的，这几年我们是不打算盈利的。
去年的时候我记得天下网商开了一次O2O的会，我的一些朋友，在上海讲的时候，就在说O2O有多复杂，做IT系统改造，包括整个大家对这件事情，我觉得说的异常难，本来大家都觉得这件事情很麻烦，很头疼，很开怕，被大家这么一讲就更害怕了。我这几年的创业经历，我认为越伟大的模式是越简单的。这个是非常简单的起来推下去的。惠吧简单再哪里，就是在座的各位老板跟店长讲一下，会用这个就可以了，去下载一下就行了，等着发货收钱就可以了，其他事情都不用管。
惠吧整个我们给自己的定位，就是引流卖货轻松操作，先从这一步切入，再做线下系统的集成。
这是我们惠吧的两个工具，第一个是门店导购使用的惠吧APP安卓和IPHONE都有，可以让导购下一下，我们克服人员会引导他怎么使用这个东西。这是我们惠吧公众帐号的前台，对消费者的前台。这是我个人的微信号。
我们现在面临的困境就是流量很多，但货很少，我们就走的特别拘谨。因为每次推送消费者信息也是要花钱的，所以我们希望有更多线下的门店加入我们，让我们给消费者带来更多的价值，把线下的门店把尾货售謦。
惠吧整个一年内不准备收任何费用的，第二点惠吧对于一种公众帐号的朋友，自己企业已经有公众帐号了，惠吧可以把系统免费开放给这些公众帐号，直接做接通，到你的公众帐号里面用这个东西，把货卖出去。现在我们看到很多公众帐号，他们现在说有80万的粉丝，天天在卖一些电商的东西，跟线下门店没什么关系，觉得特别通信。我说你们可以用我们这套系统，这套系统对你们来说完全是免费的，如果可以的话，我们可以把运营团队配合你们，帮你们卖货。
我今天的分享就这么多。谢谢!
繁星将每个人都作为信息的获取者和接收者，将自己的信息放到繁星平台分享，同时也从繁星平台获取自己所需信息，其传播速度领先于主流传统媒体。在它作为一个信息服务平台的同时，它也成为了 一个公众社交平台。它可以利用便捷的传播分享性帮你寻人，帮你散播你需要散播的信息，挖掘微观信息。繁星将用户紧密的连接起来组成了异常强大的力量，以普通人的力量来改变社会信息的传递， 以“微”改变来动信息交流的改变目前，繁星网络打造的繁星城市信息服务平台已经覆盖23个省会及省内主要城市，5个自治区及4个直辖市，星星之火已成燎原之势。
自从微信朋友圈出现广告后，一时间，告别微信，远离微信的论调四起。回顾微信朋友圈，其实早就被很多营销占领。无论是每天都在刷屏的个人卖家，还是一些企业在微信里开通新渠道。貌似，微信营销已经进入我们的日常生活中。这个时候，问题来了？
微信营销真的能成功么？他们有什么样的运营守则？对于我们传统的企业和CIO，微信营销能给我们带来哪些启示呢？带着这些问题，我们采访了中汇会计师事务所咨询师陈勇，以下是经过编辑的对话：
CIOI：对于微信营销您怎么看？
最近，我的的确确花了大量的时间，在学习微信的这个传播模式。前段时间，我自己也去听了一些微信营销的培训课程，我自己还买了一些专门写微信营销的书来看。
甚至，我尝试过通过微信去买东西，微信上卖东西，我觉得这还是一件很有意思的事情。我的一些朋友，他们大多是传统企业的老板，他们有时候也在跟我交流，微信营销的玩法。我发现我们有许多传统企业的老板，他们还不是很清楚这个微信营销到底是怎么玩，到底是如何来运用这个东西，怎么看待这个微信营销。当然也有一些老板，他们觉得微信营销这个东西好像没什么了不起。后来因为接触和学习的时间越久，我越来越觉得自己是个布道者，见到人就喜欢谈这个微信营销，有的时候甚至我自己在晚上睡觉做梦的时候，都在想怎么样把这个微信的利用出更大的价值出来，有一点点着迷了。
CIOI：那您作为一个布道者，对于微信营销的模式有何种见解？
目前微信营销主要有三种常见的模式。这三种模式，我分别起了三个名字。第一种叫做“朋友圈里的疯狂”，主要是在朋友圈里看到的一些产品的营销，或者是产品的一些推销，因为这些模式，它卖的产品，主要就是面膜，还有一些高仿的奢侈品，比如说女士的包、手表以及饰品。那么这种模式，它的这个渠道，应该是非常单一的，它就是这个微信朋友圈，它就在朋友圈里，不断地刷屏，这是我们最常见的战术，叫刷屏，可能有的时候，它是群里非常非常多的。
第二个我取名叫“传统渠道的变革”，这种微信营销，其实它就是线下的一些营销工作，转移到线上来做了，我们可以说，这是一个完整，或者说也是我们比较正统的一个O2O。那么这种模式，运用在最多的还是一些终端的消费农产品上，就是说我们每天要吃的一些东西，之所以现在目前用在更多的是农产品上，我个人认为，还是因为这类人群的这个群体量非常大，从效益上来讲，它也是比较容易见到效果。因为它的目的实际上就是说，你只要买——在网上买，我就会送你一些很实实在在的利益，就是要想尽一切办法，把我们原本在线下的人群，吸引到线上去。
第三种模式，第三种模式我把它叫“自媒体人的世界”，这个营销的模式，总的就是微信公众号的运用，也就是说它的营销的渠道，就是用这个微信公众号，那么它这个在微信公众号里，不断地发一些充满正能量的文章，这个别要注意的是，它有一个叫“正能量”，正能量这几个字是比较关键的。他们其实在推销一种东西，这种东西叫做“价值观”。
CIOI：对于上面这三种模式，您能为我们进一步分析一下么？
微信营销的两个核心要素是：加粉和坚持。这是做这个这营销模式的微商，他每天都要做的事情，他们主要是通过大量的加粉，来形成一个大量的转化。通过大量的转化，从而形成一个大量的购买力。微信圈里其实有很多种加粉的方法，因为凡是来做面膜的，一般他们的上级代理，都会教授很多的这种实操性的方法，如何来加粉，这种方法实操性和效果非常好。第二个是坚持，运营的核心要素。微信圈里卖东西其实不是很容易。先买你东西的一定不是你周围的什么人，他们的第一个感觉，一定就是怀疑。
慢慢的，可能你的第一单会有一个陌生人给你做成，后面如果你遵循一定的方法，营销就会越来越多。这是一个现实的规律，那么这种坚持，其实非常重要，的确也不能够怕周边亲戚朋友的一个质疑。等到你到了一定的时间的积累以后，慢慢地你身边的人都会成为你的客户，甚至说他可能会成为你的代理，很有这种可能。
CIOI：您刚才提到的三种模式中，第二种传统渠道的变革是很普遍也很有意思的一个模式，您能给我们具体讲讲这个渠道的运营法则么？
很多传统的这些其实有很强的一种焦虑感，因为现在互联网思维或者O2O非常地火。传统的渠道几乎很难卖下东西去，要费很大的周折，所以企业主都有很普遍的焦虑感。
那么这里就会带来一个问题，如果把线下的消费者移到线上去，那么线下的消费者，在线上完成了了解和支付，那么就会有个问题，就是体验，这个体验是怎么完成的。
所以我们还是非常强调这个体验的，因为我们人毕竟现在，还是生活在现实之中的，如果你不体验的，其实他的信任感是有问题的。那么，但是这个体验，也要要求一个叫便捷的体验，所以现在一直在推的一个叫社区O2O，那么未来，我也认为社区的O2O，可能是未来一个企业创业的一个非常好的一个点。因为它的确是非常便捷的，而且它能够贴近于每个人的生活。另外我觉得这种传统渠道的变革，就是这种O2O的模式和我们传统的一些模式和理念结合起来，也是很好的一个可以转换的一个基础。
这种会带来一些营销理念的变化，第一个就是流程上的变化，那么这个流程上的变化，我觉得不仅仅是营销流程上的变化，可能还会带来很多传统的供应链的这些变化。
CIOI：您说的流程上的变化主要指的是哪些方面？
流程上的变化，我觉得它可能不仅仅涉及到营销流程，它可能会涉及到后面很多的，包括供应链、设计、制造它可能都会有一个变化。单纯的从营销的角度来讲，我们这个对于客户维护的方式，可能就发生变化，传统的企业我们都知道，营销人员去拜访客户，然后去转换，那么现在，这些工作会转到这个微信上去，通过微信这种方式来实现。
大家现在都知道大数据，都在讲大数据，那么也有很多人，将大数据作为资产，那么大数据作为资产，目前还只是停留在管理的这种思路上。因为有了大量的数据，才可能有转化的一个能力，但是我们知道，财务上，它是不认可大数据是资产这种概念的，但是我也不知道，未来的这种财务制度，会不会发生办法，会不会把这个数据含进去，作为一个无形资产。但是我觉得，数据作为一种资产，我觉得未来从管理的思路上，它是绝对可行的。因为从微信卖东西上来看，大家都在讲一个概念，就是你卖什么东西，并不重要，你关键是你有多少数据在，其实大家都在看这个东西，因为产品对于通过数据来卖东西来讲，他只是一种获取利润的工具和手段，就是说我们商家的注意力，已经从产品上，向客户数据开始转，这个是很多传统企业转型的一个方向。
随着大数据时代的来临，微信不再只用来沟通交流，它的潜在商业价值也慢慢被挖掘出来。很多木门企业也开始了微信营销，但却没有做的很成功，主要原因是没有把握好营销方向。
由于自身经验与知识体系的束缚，传统的他们根本不知道互联网的运作思维与经营方式。于是，在这种左右为难的情况下，采取了相对保守的方式。对他们而言也许叫“摸着石头过河”，但是在我看来实际是盲目跟风，根本没有搞清楚什么样的“触网”形式适合自己，意图想通过一个简单的微信帐号承载起O2O转型的业务模型肯定不可能。但是，他们肯定知道，这个就是一次小小的试验，风险可控，跟风也无妨。
在信息日益碎片化的社会，如何通过技术打造话题性和传播性兼备的营销方式，是品牌需要深思的问题。其中饮料品牌的营销竞争早已从传统渠道蔓延到线上。即使是金牌口碑品牌，也只有把握最新消费心理和消费需求，才能摆脱“酒香也怕巷子深”的桎梏。
扬子晚报讯（记者 马祚波）继方兴地产与淘宝联手试水网络卖房后，南京一家地产企业也首次尝试“微信卖房”，买房人可以通过微信支付下订自己中意的房源。
喊出“微信卖房”的是江宁一家楼盘，市民只要关注该项目的官方微信平台就可以在线看房，看中房源后用微信支付1000元即可下订，还可以在开盘时额外享受1万元的总价优惠，不满意的话也可以退掉订金。楼盘负责人表示，此次共拿出50套房在微信上叫卖，均为185平方米的房源，单套总价在350万元左右。楼市专家指出，如今用手机客户端支付来购物的应用越来越多，许多房企也看中了其中的商机，纷纷尝试将房地产销售与之嫁接，至于能否被买房人所接受，则有待市场检验。
原标题：微拍：艺术品拍卖搭上微信快车
时下，“微信拍卖”在微信朋友圈悄然兴起。
和藏友交流、交易藏品，建公众号推送藏品搞营销，或者开一个微店直接卖藏品……现今玩艺术收藏，要是还没有玩过微拍，那就真有点out了。艺术品收藏正在变成大众消费，收藏圈已经进入微信时代，不管国内拍卖“大咖”们接受与否，这已成为不争的事实和趋势。
搭上微信快车的艺术品拍卖，能跑多快，能跑多远？收藏界仁者见仁，智者见智。
当艺术品拍卖遇到微信
艺术品“微拍”肇始于2013年，乘着微信的翅膀，如今已像蒲公英一样遍地开花。拍卖方把拍品的图片等内容介绍传到微信公共平台或朋友圈里，所有关注者或者“+”进群里的好友都能来竞拍，藏家可以通过回复公众平台竞价，也可注册成会员竞拍，打电话竞拍同样有效。有些微平台还有“O2O”功能：线上展示，线下预展，吸引买家到预展现场竞价购买。
如果说朋友圈成为企业营销的主战场，这深刻的说明了基于社交网络的营销已经非常重要。传统的广告丶媒体丶搜索等传统网络营销效果在慢慢弱化，或ROI不断降低。消费者对传统营销形式的信任度越来越低，对基于社交关系的营销信息会更容接受。
2014年微商的迅猛发展已经充分说明，社交网络不仅可以建立信任，让信息传播，更可以直接引导商品交易与传播。而企业营销的目的就是不断宣传企业，构建消费者链接，产生信任，以至于促进用户转化为消费者。
社会化营销的核心真正是把用户当做“人”，重视链接丶互动与沟通，以用户为需求来生产营销内容，并且企业品牌需要人格化，要能像一个“人”有人情味丶有个性丶有温度的与消费者一起玩耍。哪怕是企业的广告，营销文案都需要一改以往的官方丶严肃，而应该用用户喜欢的，有趣的表达方式传递出来。比如最近“duang一下”很火。
社会化营销从微博走到今天的微信，已经很清晰的说明未来企业营销是社群分布式的，所有喜欢一个品牌的用户就是会聚集在一起玩耍，而且只需要建立平台，构建规则，维护这个消费者生态即可。也许并不是每一个企业都能够想小米的米粉，苹果的果粉那样疯狂，但是我们发现再小的品牌也有自己的粉丝和社群。企业要和你的消费者连接在一起。
微信朋友圈到底用来干什么，知名度？美誉度？转化率？粉丝？企业如何利用朋友圈进行社会化营销，有哪些策略？获得效果如何？
微信朋友圈其实就是一个工具，它可以把企业用户（潜在用户）都沉淀下来，链接起来，而且一般我们认为关注朋友圈的粉丝会比关注公众号的粉丝关系更强。只要有了一定数量的好友，它自然可以给企业带来知名度，美誉度和转化率，其实任何营销工具只要聚集了用户都有类似的价值，无非侧重点不同而已。
但是在朋友圈进行社会化营销有几点特别要注意，这也是我们去年研究实践几十家企业朋友圈案例总结的。
人格化，个人微信账号（品牌）一定要人格化，要赋予这个账号一定的人情味，因为你连接的都是活生生的每天在互动的人。首先是昵称，比如我们有个做大码女装的企业，他的个人微信叫@春哥小裁缝 ，有个叫觉知黑枸杞的品牌微信叫@觉知先生 ，比如一个坚果零食的叫@坚果哥 。一旦确定之后你要对这个账号自画像，男或者女，多大，擅长，兴趣爱好。
角色功能定位，这个账号到底扮演什么角色，比如用户互动，扮演客服角色。比如品牌传播丶销售转化，扮演创始人老板角色，比如觉知先生，坚果哥。春哥小裁缝扮演的是一个设计师角色。所以这个账号它要结合企业功能定位来设计角色。
内容设计，所有的内容都是为了构建用户信任，因为每一次用户参与活动，消费企业产品都是信任的支出。所以对于获取来的粉丝企业首先要经营他们，而不是营销，所以企业需要通过设计内容，活动来慢慢的让用户产生信任。但是发生么内容，发多少不是刷屏，怎么样巧妙的商业设计，如何提升活跃度，它都是一套系统运营工作。在效果这一块不同企业都不一样，比如有做大码女装一年积累了2万多粉丝，带来直接销售过百万等；有一年积累几十万粉丝带来几千万营收。
当营销碰上朋友圈，也许有人觉得朋友圈来做营销总有些扰民之嫌，其实何止朋友圈，就拿以前微博，电话都有。尤其是微商盛行之时，周围好多朋友做微商卖产品，每天都在发产品信息，不知道他们是无奈之举还是刻意为之。前天一位微商朋友说为了销货她刷屏，估计有60%朋友屏蔽她朋友圈了，她也无奈，我想朋友也无言。
其实你卖产品没有错，大多时候朋友也并不讨厌你卖的产品，如果真的有需求还可以找你购买。但是你刷屏的方式，推销的方法给朋友造成了视觉污染，其实你需要做的是信息告知，度的把控，规律化的推介即可，切不可暴力刷屏。所以每日定数量，时间，广告方式还是必备的技巧。微商卖货没有错，而是你的方式伤害了别人。
